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            縫機業:銷售之困源于何處


                 篩沙機 沒有了足夠的資金作為營銷后圓錐破碎機盾,就沒有競爭機會嗎?

               &n振動篩分機械bsp; 激烈的市場競爭,就不能避免惡性的相互壓振動篩機價和拖款欠款嗎?

                  曾經有個市場營銷專家用三個比喻評價了經銷商對于企業的作用:經銷商是企業的觸角,就像章魚伸在市場上的觸角一樣,了解市場上瞬息萬變的戰機;經銷商是企業的中是常用礦用破碎機轉站,保證產品在市場分級篩上物流的暢通;經銷商是企業的鏡子,可以分辨企業的得失。

                 &nb帶式輸送機sp; 章魚也好,鏡子也罷,均說明了其在市場中的重要作用和使命。隨著縫機業近些年的快速發展,經銷商們規模和數量也是水漲船高,一時間市場競爭激烈。面臨這種狀況時是不是可以改變始終走傳統的營銷之路,改變硬著頭皮上陣的心態,并在營銷模式上有所創新呢?

                 &nbsGS型香蕉型滾軸篩p;  答案是肯定的。因為市場在變,客戶在變,那么經銷商就應該在市場規則的框架下靈活應變。

                   過濾篩分機; 資金成了核心競爭力

                隨著終端市場競爭的激烈甚至瘋狂,導致了市場中時常小型顎式破碎機發生某些不規范行為,使得目前大部分縫紉機經銷商生存及發展環境欠佳。

                在縫機業里,有限的終端市場在大量的品牌與供貨商面前成了“香餑餑”,一時間縫制設備產品“試用”、同步碎石封層車“欠款”等各種現象頻頻出現,導致了市場中一定程度的混亂。作為終端市場中的服裝企業,面對如此多的供貨商之間的競爭,往往采取競標的形式,于是資金就成了經銷商發展惟一的核心競爭力。夾在廠家與終端之間的經銷商,上面看廠家的政策,下面看終端的臉色;一邊是廠家的現款現貨,另一邊又是終端的無條件拖款,經銷商們冒著很大的市場風險進行交易,資金成了他們能否繼續生存于市場中的惟一標準。所以,以當前的縫機市場形勢看來,毫不夸張地說,如果經銷商流動資金不足,其他任何努力都是徒勞。

              顯然,如果一個企業的核心競爭力是完全依靠錢的話,那么這個企業不具備真正的核心競爭力,因為別人一旦比你更有錢,你的競爭優勢就不復存在。那么經銷商需不需要核心競爭力呢?肯定需要。核篩分機心競爭力就像一個人的社會生存能力一樣,有錢要發展,沒有錢的時候也要生存,靠的就是核心競爭力。經銷商有自己的核心競爭力嗎?沒有了足夠的資金作為營銷的后盾,經銷商就從此沒有競爭的機會嗎?

              也未必盡然。前不久,記者遇到這樣一個案例,一位經銷商在面對客戶拖款欠款的情況下,根據實際情況適時運用了“租售”并用的營銷方式。在提供產品“扶持”企業成長和發展的過程中,用“租”的方式巧妙地化解了資金危機。這與當今房產市場中的“分期付款篩分設備”的方式有著異曲同工之妙,甚至更勝一籌。因為一旦企業所付的租金累計超過縫紉機本身的價值,也就由“租”轉成了“售”。在這樣的過程中,經銷商儼然成了與企業“共患難”的“核心合作伙伴”,一舉兩得,事半功倍。

            &QS型系列氣流篩nbsp;

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